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설득의 심리학 1,2 를 먼저 읽어보심이 좋을것도 같은데 말이죠..<br />
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저는 부동산쪽에 권리금 얼마까지 해주면 복비 얼마 더 준다는 식으로 조정했습니다.

킬러를 매수하여 역으로 죽이는 방법이군요.<br />
문젠 저쪽에서 베팅이 크면 내가 죽어야 한다는 거.

보통은 장사가 잘 안되어서 내 놓은 경우가 많습니다.<br />
자기들이 처음에 권리금을 얼마나 주고 왔는지,또는 시설에 얼마가 들었는지 모르지만<br />
아까워서 권리금을 좀 깎아 줄 요량으로 부릅니다.<br />
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그 자리가 아니면 다른 자리도 나올 수 있으니<br />
너무 그 자리에 연연하는 모습을 보이면 안됩니다.<br />
그리고 내가 어느 정도까지면 계약하겠다는 선을 마음 속에 정하시고..<br />
한 번

주인을 직접만나서 가게 칭찬을 많이하시고 꼭 하고 싶다고 솔직하게 말씀드리고<br />
돈이 부족하니 조정해 달라고 부탁하는 게 최선이라고 누가 그러더군요.<br />
하실 생각이 있으면 꼬투리 잡지 마시라는 거 중요합니다.

그 가게가 내놓은지 얼마나 된지 먼저 알아보셔야 합니다. 원래 권리금의 개념이 시설비 와 매출(잘나가는집)정도로 따지는게 맞는것이라 내놓은지 좀 오래됐을경우 깎으실수있을겁니다.<br />
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위에님 말씀처럼 부동산을 통해 협상을 대리시키시는 것이 좋을듯하구요.<br />
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정말 몫좋은 커피숍이 아니면 힘드실텐데.....그가게를 손님처럼 가버시기도 하시고 밖에서 손님들이 얼마나 드는지도 좀 체크하셔요...아는것이 힘입

꼭하겠다는 확신을 주면 많이 깍아주고 떠 보는 냄새가 나면 절대 어림없지요.. <br />
소문나면 호가만 낮아지거든요.

일단 주변지역 권리금 형성분포랑 업종별 매출추이 정도 먼저 파악해 보셔야...<br />
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전길훈님처럼 믿을만한 중개업자에게 일임 하시는게 제일 편하긴합니다. 얼마이상 깎아주면 얼만큼 수수료로 주겠다고 떡밥을 좀 크게 제시하면 열심히 깎아줄겁니다.<br />
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중개사도 중개수수료외의 수입이 되기 때문에 열심히 하게되죠.<br />
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한가지 알아두실건 권리금은 공인중개사의 법정중개항목에 포함되지 않기 때

김지태님의 말씀과 같이 권리금이 일단 쎈지 적정 수준인지를 먼저 파악하시는 것이 좋습니다.<br />
무턱대고 들이대면 답이 나오지 않습니다.<br />
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권리금 조정에 관한한 중개사가 제일 유능할 수도 있습니다 - 컨설팅 비용이다 생각하시고, 현재 부르는 금액에서 얼마를 깍느냐에 따라 성과급 형식으로 주겠다고 이야기 하시면 알아서 적정 수준까지는 (최소) 맞춰 드릴 겁니다.

여러 조언 감사합니다.<br />
그렇잖아도 중개인을 통해 대리협상하는 것을 얘기해 보았더니,<br />
중개인은 본인이 중간에 말을 전하다 보면 상대가 기분 나빠할 수도 있고<br />
더러 오해가 생기기도 하니 맨투맨으로 직접 만나서 얘기하라고 하네요.<br />
김진우님 말씀처럼 그 자리에 연연하는 모습을 보이면 안된다는 얘기도 있고,<br />
최성용님 말씀처럼 솔직한 대화가 좋다는 말씀도 있는데,<br />
후배는 김진우님

매우 러프한 수준이지만.. 전국 1,500대 상권에 대한 평균적인 권리금 금액을 참고하실 수 있는 사이트는 있습니다.. http://sg.smba.go.kr/ 에서 정보마당 > 상권조사보고서 > 점포임대시세로 들어가시면 됩니다..<br />
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실사해서 조사한 내용이라 참고하실 정도는 될 것입니다..^^

하고 싶어하는 눈치를 주지 말아라? <br />
입장을 바꿔서 생각해보면 하고 싶은 눈치가 없는 사람과는 시간낭비 하지 않고 싶진않겠지요..<br />
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저도 뭐 책에서 읽은 것이 생각나서 글 올렸습니다.

하고 싶은 데 돈이 모자라서 못하겠다고 하는데 <br />
하고 싶어 하지 않는 사람에게 깍아주는 것보다 못할까요?<br />
꼭 하고 싶으니 이것 받고 해주세요.. 아니면 기다릴게요.. 마음 바뀌면 연락주세요.. <br />
이런게 좋다고 책에 적혀있네요.

이동옥님 감사합니다.<br />
그런데 데이타들이 업데이트가 안된 것인지, 현 시세와 차이가 너무 많이 나네요 ㅜㅜ

이동옥님 께서 참고 하시라고 말씀하신 곳의 시세는 정말로 많이 틀리는군요 T_T<br />
주변 다른 부동산에서 권리금에 대해 정보를 얻어보시는 것이 빠를 수도 있습니다.<br />
전재영님께서 직접 돌아다니시면 소문이 쫘악 퍼지게되니, 다른 분을 보내보십시요

사실 저는 최성용님 의견에 더 마음이 가는 편이긴 합니다.<br />
그런데 이상하게 전에도 친구네 가게 내놓을 때 보니<br />
내놓는 쪽이나, 들어오려 하는 쪽이나, 솔직한 협상 보다는<br />
서로 눈치 게임을 많이 하더군요.<br />
그러다보니 어느 한편이 아쉬운 소리를 하거나, 헛점이 보이면<br />
협상에 약점이 잡힌다고들 하더라고요.<br />
에휴...어렵네요.

우리가 물건을 살때<br />
정찰제가 아니면<br />
붙혀진 가격표가 내가 판단할 때 적정 가격인지.아니면 비싼지.<br />
꼭 필요하면 비싸도 사야겠지만 <br />
너무 터무니 없이 차이가 나면 못 산다는 그런 식으로 <br />
생각하셔서<br />
일단 내가 생각하는 적정 권리금을 먼저 결정 짓고 나서 보세요.

네. 남정엽님, 김진우님 답변 감사합니다.<br />
우선 주변 시세부터 파악하는게 급선무인 것 같습니다.<br />
정말 감사합니다.

제가 겪은 컨설턴트...권리금 3천 받아 달라고 하니...5천 받아 드릴께요..하더군요...그리고는 많이 대리고 와서 구경은 시켜 주는데...그들한테는 권리금 8천은 부른 눈치... 많이 받으면 좋겠지 생각이 들지만 실상은 눈먼 사람 아니고서는 당연한 거지만 거래가 잘 안 이루어 집니다. 참고로 컨설턴트는 주변 부동산에 물건을 내놓은 "건"은 컨설팅 안한다고 하네요. 왜 일까요?

제 친구는 발렌타인 30년 들고 주인 찾아가서 월세를 100만원이나 깎았습니다. 간혹은 이런 담판도 통할데가 있습니다. 참고만 하십시오.

일반적으로 권리금이란 10개월동안의 이윤을 계산한것이라고 말하더군요.<br />
시설비가 얼마가 되었던지 얼마가 투자되었던지간에.. 가장 중요한것은 점포의 가능성입니다.<br />
수억을 싸발라 놓았으나 경영이 어렵다면 권리금은 '0' 일테고요,<br />
전혀 투자금 없다해도, 승산이 보인다면 권리금을 지불할 것입니다.<br />
얼마라는 것보다는 직접 매출이 어느정도 될것인지의 냉정한 평가가 우선이라고 생각합니다. 꾸벅

술집은 팔때 오늘 술 한잔 주께 온나 요래 놓코는 손님이 많은 것 같이<br />
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해서 팔아 묵심더.

저도 권리금 거래 몇차례 해봤고 컨설턴트 많이 상대했습니다.<br />
일단 대부분의 컨설턴트가 하는 작업을 보겠습니다. 적정 권리 시세가 1억인 매장이 있습니다.<br />
점주 찾아가서 1억5천 쳐줄테니 자기에게 맡기라 합니다.<br />
그리고는 가계 상품성을 포장합니다. 이런저런 좋은점 과장하고 매출도 뻥튀기하고....<br />
그래서 2억이나 2억 5천 수준으로 내놓습니다.<br />
결국 5천에서 1억을 중간에서 챙기죠.

김태훈님. 의미심장한 충고와 조언 감사합니다.<br />
명심하겠습니다. ㅜㅜ

일단 동네부동산에게 소개를 받는 것이 좋습니다..<br />
계약 후 몇년을 마주쳐야하기 때문에 어느 정도 믿을만한 거래를 주선해주는 경우가 많습니다..<br />
하지만 서울지역의 매물을 주욱 가지고 있는 전문 커피매장 컨설턴트의 경우 대부분이 사기꾼 수준의 스킬을 가지고 있습니다..<br />
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위에 많은 분들이 조언주신대로 권리금으로 장난을 많이 치죠..<br />
권리금 뻥튀기를 쳐서 계약이 성사되면 차액만큼 먹고..